el marketing de Contenidos es una de las mejores inversiones que puede hacer una compañía. Aumenta el tráfico y trae en alta calidad conduce, por lo que no es de extrañar por qué tantas organizaciones que se encuentran a bordo.
Una encuesta realizada por el Content Marketing Institute encontró que el 92% de los vendedores dicen que su compañía el contenido de vistas como un activo de la empresa. Como resultado, los responsables de marketing necesitan para asegurarse de que está haciendo todo lo posible para maximizar el ROI de su contenido esfuerzos de marketing.
sin Embargo, el marketing de contenidos no llega sin problemas. Es un mercado lleno de gente, lo que significa que hay poco espacio para los errores y oportunidades perdidas. Los vendedores tienen que hacerlo bien, con el fin de lograr resultados óptimos.
he Aquí un vistazo a las seis de la mayor de marketing de contenidos errores, y lo que los profesionales de marketing pueden hacer para evitarlos.
1. No la creación de contenidos reutilizables
Un uno y hacer el enfoque no es una buena idea cuando se trata de la creación de contenido. Un pedazo de la calidad de los contenidos requiere una gran cantidad de tiempo y recursos – por lo tanto, es crucial que los vendedores vistazo a maximizar el retorno de su inversión mediante la creación de contenido que se puede reutilizar y publicar en diferentes canales más adelante en el camino.
Por ejemplo, los vendedores pueden cambiar la finalidad de un blog en algo más visual, como una infografía o un vídeo. Toda la investigación está completa, por lo que es principalmente una cuestión de volver a empaquetar la información en un medio diferente.
2. No crea suficiente contenido a través del embudo de ventas
Hay varias etapas del proceso de compra, y como tal, es importante que los vendedores de la dirección de cada uno de ellos a la hora de crear contenido. Si pones demasiado énfasis en la producción de contenidos educativos, por ejemplo, apelando a aquellos en el estado de alerta, puede faltar en la crianza de los compradores más abajo en el proceso de compra.
los Vendedores deben buscar la creación de suficiente contenido para cada paso del embudo de ventas. Mientras educativo de las entradas del blog son de vital importancia para la conciencia, es esencial para crear el contenido, como los estudios de caso y los libros electrónicos para las etapas posteriores de la también.
3. No prestar atención al contenido generado por el usuario
contenido generado por el Usuario se refiere a cualquier contenido que los usuarios crean, no remunerado. Que puede incluir todo, desde fotos y videos a los comentarios y publicaciones en el blog.
Según un estudio realizado por Reevoo, el 70% de las personas confían en las imágenes que provienen de los consumidores como a sí mismos, en lugar de las imágenes que las marcas a crear. Los vendedores que hacen caso omiso de contenido generado por el usuario se están perdiendo una gran oportunidad para construir la confianza de los consumidores – por no hablar de la externalización de la creación de contenido para que los usuarios pueden guardar los vendedores de tiempo y recursos financieros.
las empresas pueden comenzar a incorporar contenido generado por el usuario por averiguar qué es lo que inspira a su audiencia a crear contenido y comprometerse con su empresa. El uso de canales de medios sociales como Facebook e Instagram son una excelente manera de ejecutar un contenido generado por el usuario de la campaña.
4. No tener un proceso de aprobación de contenido
Hay más a la creación de contenido de la elaboración de la pieza perfecta y su publicación. Antes de que pueda suceder, compañeros y clientes deben revisar y aprobar su contenido. Tener un proceso de revisión por pares como esta en el lugar es de vital importancia, ya que garantiza que el material aprobado maximiza cada elemento, y se publican en el tiempo.
Muchos comerciantes utilizan el correo electrónico o las hojas de cálculo para tratar y administrar el contenido de las aprobaciones, sin embargo depender de estos métodos, puede ralentizar el equipo y lastimar las relaciones con los clientes. Es fácil perder la pista de las aprobaciones y obtener retroalimentación en tiempo para cumplir con el cliente de los plazos de entrega.
los Vendedores deben asegurarse de que tienen un proceso de aprobación de contenido en su lugar. Se puede crear un contenido de revisión y aprobación de la plantilla que incluye cada paso (examen de la ronda uno, en la revisión de la ronda uno, etc.) y su duración.
los Vendedores también pueden utilizar una plataforma de gestión de contenidos para elaborar, aprobar y publicar contenido en el tiempo. La herramienta puede realizar el seguimiento de las revisiones y cambios en un solo lugar, y eliminar la suciedad de las hojas de cálculo y un sinfín de cadenas de correo electrónico.
5. No revisar el marketing de contenidos rendimiento
Uno de los mayores errores que los equipos de marketing pueden hacer es no tomarse el tiempo para revisar el rendimiento de sus esfuerzos. Sin mirar los datos, no hay manera de saber lo que está o no está funcionando.
Por ejemplo, si una pieza de contenido funciona bien, los responsables de marketing pueden encontrar maneras de cambiar la finalidad de que, o se centran en la que se concreta la táctica. Si algo no funciona, que puede en lugar de centrarse en otras iniciativas.
Es importante revisar el contenido de marketing de rendimiento con el resto del equipo, al menos, trimestralmente. Participación de métricas como las páginas vistas, los medios de comunicación social acciones, y a la vez los visitantes que se dedicaba a buscar en piezas de contenido puede ayudar a los vendedores a mejorar sus campañas de forma continua.
6. No la promoción de contenido suficiente
el marketing de Contenidos no se detiene después de que el proceso de publicación. Muchos vendedores cometen el error de centrarse únicamente en la creación de contenido, sin embargo los vendedores necesitan poner el contenido en frente de su público objetivo en varias ocasiones para tener un impacto.
los Vendedores deben dedicar más tiempo a la promoción de su contenido, que la creación de la misma. Una idea es seguir la regla del 80/20. Dedicar el 20% del tiempo de la creación de contenido, mientras que el otro 80% promover a través de medios sociales, blogs, correo electrónico y otros canales.
Con la suficiente planificación cuidadosa, los equipos de marketing pueden evitar caer presa de algunos de los más grandes de marketing de contenidos trampas. A partir de la implementación de un proceso de aprobación de contenido, para la creación de contenido que cubre todo el embudo de ventas, hay un montón de vendedores a considerar a la hora de diseñar una estrategia efectiva.
Pero los que puede obtener el derecho de cosechar los frutos de su contenido esfuerzos.
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